Reprendre une entreprise est une décision importante qui doit être réfléchie plutôt que prise sous le coup de l’émotivité. Après avoir consulté vos proches et défini la cible, vous devez vous demander si le secteur d’activité vous stimule et vous passionne.
Vous devrez par la suite analyser la situation financière de l’entreprise et déterminer les éléments créateurs de valeur. Effectuez une étude approfondie des ventes, des dettes, des contrats, de leurs incidences sur l’entreprise, du degré d’innovation, de la réputation de la gestion et évaluez la concurrence et son avantage concurrentiel. Informez-vous sur les perspectives de croissance, sur les raisons de la vente, évaluez les fournisseurs et le personnel et vérifiez l’état des équipements, des lieux et des litiges en cours ou en suspens.
Bref, acquérir une entreprise demande des connaissances et du temps (entre 12 et 18 mois en moyenne). N’hésitez pas à demander l’aide de professionnels indépendants (notaire, avocat, etc.) pour la réalisation de vérification diligente. Certains organismes dont Développement économique – CLD Gatineau peuvent vous conseiller ou vous orienter.
Patrick Collins
Analyste de projets
DE – CLDG
« La plupart des entrepreneurs croient à tort avoir achevé le processus de transfert une fois le financement complété, les analyses et les négociations entre le cédant et le repreneur terminées (y compris le protocole de transfert). Plusieurs oublient la dernière phase cruciale à cette acquisition, soit le premier contact avec les salariés, les clients et les fournisseurs. N’improvisez jamais, préparez-vous à ces rencontres de sorte à rassurer les gens et à démontrer le sérieux de votre démarche.»
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Vous avez besoin de conseils stratégiques?
Notre équipe de professionnels peut vous conseiller ou vous orienter vers les bonnes ressources. -
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Nous avons accès à plusieurs millions de dollars en fonds et à un vaste réseau de partenaires financiers et de contacts d'affaires. -
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Nos services sont gratuits et confidentiels.
Infos pratiques
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Liste des comptes clients
Demandez la liste des trois dernières années avec les soldes pour connaître les clients réguliers et déterminer leur importance pour l’entreprise.
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Liste des comptes fournisseurs
Demandez la liste des trois dernières années avec les soldes afin de connaître les fournisseurs réguliers et de déterminer leur importance pour l’entreprise.
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Liste des immobilisations et des crédits-bail
Ces documents vous permettront de déterminer ce que l’entreprise possède réellement, par opposition à ce qui est en location. Cela peut être utile pour connaître les modalités mensuelles.
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États financiers, missions d’examen minimum
Demandez les états financiers, missions d’examen minimum, des trois dernières années. Cette information vous permettra de déterminer si la comptabilité est à jour et d’analyser la situation financière de la cible.
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Rapports gouvernementaux
Demandez les rapports d’impôts provinciaux et fédéraux, les rapports de TPS/TVQ, les déclarations annuelles des salaires, les rapports de CSST, etc. Examinez ces documents attentivement et idéalement, comparez-les sur une période de trois ans.
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Registre des procès-verbaux et baux
Ce document vous permettra de confirmer la forme juridique de l’entreprise, l’information des décisions importantes prises dans le temps et les baux afin de connaître les obligations légales de la cible.
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