Au Canada, les marchés publics représentent annuellement plus de 100 milliards de dollars en contrats. Ces contrats touchent pratiquement tous les secteurs d’activités et représentent des occasions pour les entreprises qui veulent accroître leur marché.
Malheureusement, plusieurs entrepreneurs hésitent à soumissionner auprès des organismes publics et parapublics, croyant à tort que l’accès aux marchés gouvernementaux est trop complexe et inaccessible pour les petites et moyennes entreprises (PME).
Le processus peut effectivement s’avérer complexe, mais plusieurs mesures ont été mises en place par les paliers gouvernementaux pour épauler les PME dans leur démarche. D’autres organismes comme Développement économique – CLD Gatineau (DE – CLDG) peuvent également faciliter l’accès aux entreprises qui veulent toucher leur part du gâteau.
Luc Lévesque
Chef d’équipe
DE – CLDG
« Pour réussir à vendre aux gouvernements, vous devez comprendre que plusieurs personnes prennent part à la décision d’achat. Votre proposition à valeur ajoutée doit donc répondre aux besoins de l’usager, être précise et claire pour l’acheteur et avantageuse pour le gestionnaire de matériel. »
-
Vous avez besoin de conseils stratégiques?
Notre équipe de professionnels peut vous conseiller ou vous orienter vers les bonnes ressources. -
Vous chercher du financement?
Nous avons accès à plusieurs millions de dollars en fonds et à un vaste réseau de partenaires financiers et de contacts d'affaires. -
Vous cherchez un mentor?
Nous sommes partenaires du programme mentorat. Cliquez ici pour obtenir de plus amples renseigements.
Contactez-nous : 819 595-8002 ou cliquez ici pour en apprendre davantage sur notre organisation.
Nos services sont gratuits et confidentiels.
Infos pratiques
-
Utilisez les ressources à votre disposition
Plusieurs ressources sont mises à votre disposition pour vous accompagner dans votre démarche. C’est le cas du Bureau de la PME qui offre gratuitement des formations permettant de mieux comprendre le processus d’appel d’offres du gouvernement fédéral. Consultez notre calendrier d’évènements afin de connaître les dates des prochaines formations.
-
Évaluez la capacité de votre entreprise
Avant de répondre à un appel d’offres, évaluez les capacités de vos ressources humaines, financières et techniques. Vous saurez alors que vous êtes en mesure de répondre adéquatement aux attentes.
-
Faites-vous connaître
Vous pouvez solliciter des rencontres auprès des utilisateurs ou des directeurs pour faire connaître votre entreprise.
-
Démontrez votre valeur ajoutée
Identifiez votre avantage concurrentiel et faites-en la promotion auprès des acheteurs gouvernementaux afin de vous démarquer de la compétition.
-
Soyez rigoureux dans votre démarche
Lisez attentivement les exigences techniques du devis et répondez de manière claire et concise à chacune d’entre elles.
-
Minimisez les risques pour votre client
Anticipez les craintes des acheteurs et prévoyez des alternatives au plan principal. Intégrez ces scénarios à votre offre de service pour rehausser votre crédibilité.
-
Obtenez des références
Démontrez votre capacité à réaliser des contrats en effectuant des mandats de moindre importance. Vous obtiendrez ainsi des références pour des projets de plus grande envergure.
- « DE – CLDG offre des services aux entrepreneurs qui ont un projet d'affaires. Pour de plus amples renseignements, composez le 819 595-8002 ou sans frais le 1 866 595-8002. Nos services sont gratuits et confidentiels »
